熊威--侠义豪情壮怀激烈
--保险江湖侠客传
码头文化码头仔
行侠仗义传大爱
“人烟数十里，贾户数千家，鹾商典库，咸数十外。千樯万舶之所归，货宝奇珍之所聚，洵为九州名镇。”自明代始，“打码头”的江湖便从武汉拉开大幕。其中尤以港口贸易运输业颇为发达的汉口为盛，当时汉口有句民谣：“三月三，九月九，无事莫往江边走。”反映的正是“打码头”的激烈竞争场景。而这片斗争的中心地带宝庆码头，则是武汉城市名片著名商业街汉正街的前身。本文的主人公——熊威，出身于汉正街，正是深受码头文化浸染的码头仔。“放学莫走啊，到13码头等到！”是童年里熊威和伙伴们“约架”时常有的“豪言壮语”，一群血气方刚的少年们，在敢打敢拼、开放包容的人文环境中嬉笑、打闹，渐渐长大..
夏天的时候，你可以看到他身带大金链、臂纹大青龙，头上还梳着小辫儿，一副江湖子弟的气派，给人浓浓的大哥范儿。但一经接触，就会发现，他除了打扮新潮，性格更是豪爽仗义，谈吐豁达侠气，尤是爽朗一笑时，脸颊上露出的深深酒窝，给人带来别有一番风格的亲切和可爱。
熊威自幼表达能力突出，大学毕业伊始，便扎根市场岗位，“我当时学的是自动化专业，理论上我未来的工作方向应该是更靠近技术。但是我当时毕业的时候，我对自己有一个定位，或者说分析吧，就是我这个性格比较外向，我可能更适合，也更喜欢做那些跟人打交道的工作。那么你要我在办公室里面用电脑去做技术类的，可能，我觉得没有太多的发挥余地”这一扎就是10多年。
说起与保险的缘分，要归功于自己儿子的那份保单理赔经历。儿子半岁时，他给配置了一份教育金+一份保额并不高的医疗，半年后，儿子就因支气管肺炎住院，当时花了多块钱，保险报了元左右。那是第一次，他觉得保险这个东西好，很有用，是真能帮到人！能帮到人，是熊威认为比赚钱更有成就感的事情，也是更开心的事情。
“我跟我的兄弟们开玩笑，我买保险是给你们降低风险。比如说未来我得那个重疾要花五十万，我没钱找你借，你借不借？借吧，这个钱可能还不回来，心疼；不借吧，这个朋友是不是就没有了？所以我买了五十万的重疾保险，我不找你们借钱，这个风险就没有了吧”不因巨额医疗费破坏彼此情分，不让自己和周遭都陷入困窘，是熊威和周边人的保险意识。
“我希望我身边每一个人都拥有保险，不一定在我手上买啊，但是他一定要拥有保险。”年，正值国家对保险大力倡导和支持时，他认定这是一个朝阳产业，“保险肯定是未来刚需”，而他多年的市场锤炼经历，锻就了过硬的销售力，他认为客户的利益高于一切，为了让客户尽早撑起保障的伞，他常常因未早一点儿、再早一点儿而自责。
今年疫情期间，朋友想给刚过1岁的小宝宝投保一份医疗险，因早产的情况，所以核保非常严格，保险公司下函要做一个心脏彩超，医院都严格封锁的六月，朋友不知怎么办。熊威医院可以做，医院，终于帮小宝宝挂上号，排上队，只在检医院待，其余出资料、递交保险公司，全权由熊威操办。7月1号正式承保，然而，就在7月31号，小宝宝因支气管肺炎出险，朋友打来电话问这个保险能不能报呀，熊威也很担心，因为医疗险等待期30天，从7月1日到31日，正好30天，卡得太紧了。“万一保险公司不能报，这个钱，我帮你扛”熊威回复说。“我觉得是我跟她促成得太慢了。如果是在早点，是不是更早就保进来？我觉得这一部分我有责任！”熊威充满愧疚的说。所幸，这张保单不仅顺利理赔，还报了自费药和进口药，朋友非常满意。朋友自己也说，万一她再晚几天，她自己都后怕。万一晚几天七月份左右买，7月31号肯定是没过犹豫期的。
另一位客户，去年大概五六月份配置了一份多次赔重疾险，今年就因甲状腺癌出险了，甲状腺癌被业内称为“最幸福的癌-症”。治疗费用大概5、6万块钱，然后赔了40万，并且剩余保费全部豁免，还享有后续两次重疾赔付的机会。“我当时一个是后怕，一个是也蛮庆幸。后怕是，万一我当时没有促成这个客户，他未来得了癌-症，他会不会怪我？这是一个问题。然后庆幸的是，当时我尽到了自己的责任，帮他配置了重疾险。但还是有点儿遗憾，就是保额买少了。如果当时我再多促成一点，让他把保额再做高一点，可能他自己得到的更多一点。”熊威至今还遗憾的总结道。
“对这些事情，我觉得这就是咱们保险代理人的价值，为客户去着想，提供这些专业的支持，不管是专业知识和专业的思维，让客户去更早的拥有保险，可能他的风险就转移得更快，这是比较有成就感的地方吧。”
义薄云天广交-友
专业靠谱可信赖
在江湖之城里的自然都是江湖中人。
熊威打小就爱结交朋友，不喜欢去过多的计较，做保险也是这样。
“我希望不管是以前就是朋友的、还是转介绍的陌生客户，我们都能成为朋友。与朋友的沟通，就非常轻松，就是他有什么想法，有什么事情会跟我说；我有什么观点，也会如实表述出来，不会有什么顾忌。如果是客户跟经理人的关系，他就不会把他的所有的想法、需求点透给我。那我就不好去帮他进行规划，不管他家庭的、个人的，就会产生一些误会与隔阂，我觉得这是没必要的。”熊威不喜欢谈判一样的沟通，更喜欢“不怕说错话”的无间聊天。
坦诚相待，用心服务。“你的付出，不是口头上说说‘我把客户当朋友’，而是就按朋友那样做，做我能够做的所有事情。”熊威如是解读他的处世观。“把你当朋友来看的，你做事情的出发点就不一样。”
有位朋友，带着孩子从外地回汉，凌晨1点钟的飞机，因不想叫车，晚上12点多打来电话，让熊威去接机，当时他还在培训，结果二话没说，直接开车飞奔过去。“这就是朋友之间要做的事情。”熊威说。这位朋友后来也成为了他的客户。
以前他会认为，太亲近的人，不好去聊保险的，但他兄弟的理赔案例，让他彻底改变了想法。当年，熊威的大学室友兼好兄弟，因单位给配备了团体意外险，于是熊威便没给加意外险配置。结果去年，好兄弟在外旅游时不幸从高处摔落，右膝盖、右髋关节全部粉碎性骨折，很严重，做了几次手术，总花费10几万，这时才发现当年单位给配置的意外险保额严重不足，只有5万的意外身故/全残、5千的意外医疗，之于总花费，无异于杯水车薪。好在，当年他给兄弟配了一份住院医疗，总共报销了2万多，加上社保报销，共报销了4-5万。这件事让熊威警醒，“做保险的人，跟身边、特别是亲近的朋友越要说，不说以后会更后悔。”因为我们是专业的保险经纪人，目标就是避免这类遗憾再发生！
“人跟人之间相处的时候有一种磁场，你对他是善意还是恶意，其实潜意识里会有感觉。我真心帮你规划保障方案，你是能感觉到的。你感觉到了这一次，可能你没在我这里成单，但是未来你自己或家里的其他人，或者说你身边别的朋友有这种需求的时候，你起码会先找我问，对不对？哪怕你拿别的公司产品找我问，让我帮你来进一个比较分析，如果我有更好的，OK，我会将更好的告诉你，如果我没有更好的，我会告诉你去买哪种合适。”秉持这种真诚和大义，熊威的客户粘度很高，他的很多朋友，想买保险第一时间就想到他，且能够长久的带来转介绍。
“我付出了自己的心力和专业度，不是赚多少钱的问题，而是客户认可我，这一过程是很欣慰的销售过程。”熊威认为最有价值的事儿，就是被客户认可。他以及他的工作室从不为佣金工作，因为保险行业要想做长远，一定要看客户是否得到利益，只有客户得到利益了，才有更长远的合作的机会。
大道无形“纯放养”
尊重个性爱自由
提及团队管理，熊威认为“管理的最高境界应该就是无为而治”。
熊威工作室的成员，有来自武汉音乐学院的老师，有企业老总，也有来自保险公司的资深经理人，可以说群英荟萃。“大家意识非常强，每个人要做什么，自己都非常清楚”，在团队里，他是一个倾听者，更是一个资源整合者，在团队成员需要帮助的时候，及时出现，在关键节点上给予技术支持，平日里不过度占用各自时间。
熊威不考核队员们的数据，因为他认为“赚钱一定是自己自发自愿的事情。”，必须先有内驱力，才有良好的行动力，靠鞭子在后面抽打才能前行的，肯定走不远。同时，他给予队员们最高的利益投入，开门红期间，他全面让利，只留下基础的团队管理成本（如房租、水电等），“我不赚钱，我不赚你们的钱，我自己也可以做业务，大家能赚钱才能够在一起玩的更久。”是他的团队管理理念。作为资深销售，他坚信销售行业的本质还是销售本身，他从不忘主动学习和做业务，并追求高效的时间规划和管理。
“保险经纪人就是个杂家！”。熊威说。法律、心理学都得学，茶道、文玩也都得懂，所以学习不局限于课堂上，生活中无处不学问。充分利用各种媒介，去串联一个又一个知识点，有了自己的知识库后，再去分门别类，让知识成体系，并真正运用，就这样，一点点积累，熊威是朋友圈中有名的“大百科”。持续学习，也是熊威工作室的基本要求，以结果为导向去鞭策队员们，都往一个目标去使劲，提高团队的整体效率。
在熊威工作室，优秀没有刻板的定义。他不喜欢贴标签，尊重每一种个性，包容每一种风格，在女多男少的保险江湖中，他充分发挥着作为男性的管理优势和大局思维，让团队中每个成员都有广阔的发展空间。凭借这种独特的人格魅力，熊威工作室的成员们，大多和他同频同息，彼此有着相同的价值观和处事态度，工作室越来越壮大，也正在吸引更多优秀精英的加入。
对于大多数保险人关心的拓客问题，他提及“你不要特意去找客户，生活中无意中见到的所有的人，理论上来说都应该可以成为你的客户。因为每个人都需要保险，只是看他什么时候才能成为你的客户，或者说他已经在别人那里成为客户了，这都没关系，就看你有没有用心去做这个事情。”
而除此之外，他不信奉现今物欲横流社会中鼓吹的“追求卓越论”，“我觉得人应该接受自己的平凡，有进取心、追求卓越是好事情，但不能以此过度消耗生活本应有的幸福感。不强制自己一定要做到什么才是优秀，接受这个世界的多样性，才能在人与人相处的时候，接受别人不同的观点。非黑即白的逻辑，其实就不对，接受自己的平凡，将是认真生活的开始”。熊威在茶香中，缓缓说道。
在未来，他希望继续深耕人身保险垂直领域，回归保险姓保本质，为身边更多人配置合适的保障方案。尤其是在疫情冲击全球的大环境下，在快速崛起的保险意识前，用更专业的服务水平，在更健康的保险土壤上，为大众架起风险防御保护伞。
